3ª Atitude Vencedora - Não Desperdice Tempo

“Quando as pessoas percebem que o tempo vale ouro, já é muito tarde para ganhá-lo.” Autor Desconhecido

Valorize seu tempo. Quanto vale o seu tempo?

Aprenda a responder a essa pergunta, conscientizando-se da importância do recurso tempo na vida de um Profissional de vendas.

Identifique aquilo que representa mais retorno profissional.

Utilize todo o tempo disponível para pensar e agir visando melhorar seus resultados em vendas.

Faça uma análise diária de quanto tempo fica sem fazer nada e passe a usar esse período ocioso em prol do seu auto-desenvolvimento.

Elimine os desperdiçadores de tempo

Quanto do seu tempo você desperdiça, diariamente, em ações irrelevantes que não se relacionam com o seu trabalho? Identifique as pequenas coisas que representam perda de tempo para você.

Administre seus problemas particulares de forma que não interfiram em seu trabalho.

Seja objetivo durante o contato com o seu cliente. Não perca o seu tempo e o dele com “papo-furado”.

Os Desperdiçadores De Tempo do Profissional de Vendas.

O tempo em vendas é sem dúvida um recurso não renovável; se você deixou de fazer suas “dez” visitas hoje, não poderá recuperar este tempo fazendo “vinte” visitas amanhã. O Profissional de Vendas perdeu para sempre um tempo que não voltará nunca mais.

O tempo é o recurso mais importante do profissional de vendas. Perder tempo é perder dinheiro, é perder a oportunidade de realizar seus sonhos mais rapidamente.

Relacionamos a seguir os principais desperdiçadores de tempo que prejudicam o desempenho do Profissional de Vendas.

Sempre que você não tiver tempo para fazer seu trabalho como deveria, leia com atenção esta relação, refletindo sobre seus desperdiçadores e como agilizar para eliminá-los ou minimizá-los.

Falta de planejamento de cada cliente;

Falta de planejamento diário e semanal. Sair a campo sem uma ideia clara de onde ir e o que fazer;

Roteiros mal estudados, proporcionando longos trajetos improdutivos, sem qualquer racionalidade;

Sair tarde da empresa para iniciar o trabalho;

Encerrar cedo suas atividades;

Conversa desnecessária, “papo furado”, com cliente desviando o objetivo da visita;

Falta ou esquecimento do seu material de trabalho;

Atividades de lazer durante o horário “nobre” do vendedor, desviando a atenção para outras coisas que não tenham nada a ver com o seu trabalho;

Horário de almoço prolongado;

Não utilização do telefone para marcar ou confirmar visitas, quando isto se faz necessário;

Falta de planejamento de suas atividades particulares;

Medo de fechar as vendas, deixando a decisão do cliente para depois, e se obrigando a revisitá-lo;

Espera demasiada em salas de espera e não utilização desse tempo;

Não possuir informações precisas sobre os produtos e os serviços desenvolvidos pela empresa e seus benefícios;

Deixar muitos assuntos pendentes, sem solução;

Abandonar o cliente no primeiro indício de dificuldades;

Falar com pessoas que não decidem ou não influenciam na compra.

Elimine o que te faz perder tempo, identifique as pequenas coisas que representa perda de tempo, como:

Você se deixa dominar pelas ações burocráticas da função?

Você deixa de focar nas suas ações de campo com os clientes?

Você fica horas na sede da empresa com bate-papo?

Entre outras, procure encontrá-las e eliminá-las do seu dia a dia.