O Poder das vendas

“Agir e falar sem pensar é atirar sem apontar.”  George Herbert Pense em tudo o que você disser ou fizer. Venda é um processo mental, não apenas físico. Use a cabeça, em todos os momentos. Não faça da venda uma atividade mecânica e automática. Na frente do cliente, você não pode titubear. Portanto, pense antes no que vai dizer. Tenha sempre uma razão para os seus atos. Estimule sua criatividade, procurando soluções para vender mais, respondendo mentalmente à pergunta: “Como posso melhorar meus resultados em vendas? Seja um Profissional de Vendas Planeje o ano e ações discutidas com clientes estabelecendo a meta e instrumentos para a avaliação de desempenho. Tenha sempre boas idéias e sugestões para oferecer a seu cliente. Torne-se especial aos olhos do seu cliente. Vá além das obrigações de um Profissional de Vendas. Faça algo mais pelo cliente. Faça aquilo que os concorrentes não fazem pelo cliente. Faça com que seu cliente fique realmente satisfeito com...

“Quando as pessoas percebem que o tempo vale ouro, já é muito tarde para ganhá-lo.”  Autor Desconhecido Valorize seu tempo. Quanto vale o seu tempo? Aprenda a responder a essa pergunta, conscientizando-se da importância do recurso tempo na vida de um Profissional de vendas. Identifique aquilo que representa mais retorno profissional. Utilize todo o tempo disponível para pensar e agir visando melhorar seus resultados em vendas. Faça uma análise diária de quanto tempo fica sem fazer nada e passe a usar esse período ocioso em prol do seu auto-desenvolvimento. Elimine os desperdiçadores de tempo Quanto do seu tempo você desperdiça, diariamente, em ações irrelevantes que não se relacionam com o seu trabalho? Identifique as pequenas coisas que representam perda de tempo para você. Administre seus problemas particulares de forma que não interfiram em seu trabalho. Seja objetivo durante o contato com o seu cliente. Não perca o seu tempo e o dele com “papo-furado”. ...

“O caminho mais curto para o sucesso é sempre tentar mais uma vez”  Autor Desconhecido Sempre existe uma saída Nada é definitivo. Para qualquer problema sempre existe uma solução. Há sempre uma maneira de superar os obstáculos da venda Aprenda a enxergar as oportunidades nas dificuldades. Tente, mas de forma diferente Seja persistente, mas com inteligência. Crie novos argumentos, busque outros caminhos, outras formas de abordagem. Encontre uma maneira diferente a cada tentativa. Seja criativo, fuja de abordagens convencionais e chavões comuns. Nunca desista por causa da objeção de um cliente, na maioria das vezes ele quer mais informações, ou pode estar testando você. Lembre-se que persistir depende muito mais de criatividade e de soluções inovadoras do que de boa vontade e garra, que também são muito importantes, mas que sozinhas nada resolvem. Para resolver certos problemas não basta apenas tentar sempre da mesma maneira, às vezes, é preciso mudar e usar ...

“Vocês me perguntam: Qual é a nossa meta? Posso responder com uma única palavra: VITÓRIA! Vitória a todo custo, Vitória apesar do medo,Vitória por mais longo e difícil que o caminho possa ser, Pois sem vitória não há sobrevivência.”  Churchill Decida que você conseguirá bons resultados. Determine-se mentalmente a acreditar na vitória. Alcançar a vitória começa com uma firme determinação de vencer. Convença-se de que conseguirá bons resultados. Cultive pensamentos vencedores: a mente é uma terra fértil que tudo produz. O que for semeado nela brotará fecundo e viçoso: Semeie pensamentos positivos e eles criarão uma atmosfera propícia ao desenvolvimento de resultados positivos. Afaste-se do pessimismo: ele é contagioso. Não se deixe influenciar pelo pessimismo. Jornais, revistas, rádio e televisão bombardeiam a mente com notícias ruins. Cuidado para não contaminar o seu cliente com pessimismo. Tome cuidado com as pessoas que só sabem espalhar o pessimismo e o derr...