“Pior do que um homem que abandona as suas tarefas é aquele que teme começá-las.” Autor Desconhecido O medo é um grande destruidor Não permita que o medo domine você. Caso contrário não alcançará o sucesso profissional. Muitos Profissionais de Vendas deixam de ter sucesso porque temem enfrentar os desafios da profissão de vendas. O medo é fruto de nossa mente. Para vencer o medo, temos que desenvolver nossa autoconfiança. Identifique as causas dos medos Questione-se a todo momento: “O que me deixa inseguro? Por que tenho medo?” “Faltam-me habilidades ou técnicas de vendas?” “Conheço mesmo toda a linha dos produtos da empresa? Ou tenho dúvidas?” “Meus conhecimentos sobre os clientes são adequados?” Enfrente seus medos Existe somente uma maneira de superar o medo: enfrente-o diretamente. Clientes difíceis precisam ser enfrentados. Não fuja. Encare de frente aquilo que teme. Caminhe ao encontro do cliente com olhar firme e ombros erguidos. Elimine o...