“Agir e falar sem pensar é atirar sem apontar.” George Herbert
Pense em tudo o que você disser ou fizer.
Venda é um processo mental, não apenas físico.
Use a cabeça, em todos os momentos. Não faça da venda uma atividade mecânica e automática.
Na frente do cliente, você não pode titubear. Portanto, pense antes no que vai dizer. Tenha sempre uma razão para os seus atos.
Estimule sua criatividade, procurando soluções para vender mais, respondendo mentalmente à pergunta: “Como posso melhorar meus resultados em vendas?
Seja um Profissional de Vendas
Planeje o ano e ações discutidas com clientes estabelecendo a meta e instrumentos para a avaliação de desempenho.
Tenha sempre boas idéias e sugestões para oferecer a seu cliente.
Torne-se especial aos olhos do seu cliente. Vá além das obrigações de um Profissional de Vendas. Faça algo mais pelo cliente.
Faça aquilo que os concorrentes não fazem pelo cliente.
Faça com que seu cliente fique realmente satisfeito com o seu trabalho.
Ajude o cliente a elaborar promoções inteligentes e criativas, afim de girar mais rapidamente os produtos de SUCESSO.
Promova o produto da empresa no ponto de venda.
Participe de todos os eventos do cliente (Ex.: Inauguração de loja);
Conheça e seja conhecido na estrutura do cliente: administrativo, financeiro, filiais, Marketing, contas a pagar, diretoria etc.
Venda sempre benefícios
Conscientize-se de que as pessoas não compram produtos.
Elas compram aquilo que os produtos da empresa podem fazer por elas.
É praticamente como se ele não estivesse ali para vender, mas somente para atender. É preciso que os profissionais de vendas entendam e percebam que sua profissão exige um alto grau de conhecimento técnico, às vezes, muito mais complexo e difícil do que em outras profissões, onde computadores e programas, em sua maioria, fornecem a resposta exata.
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